Webを作る前に、
「この方向でいいか」を
整理しませんか。

きっかけ

創業40年の金属加工メーカーA社。技術力には自信があったものの、「うちの強みって何だろう」という問いに、社内で誰も明確に答えられない状態でした。Webサイトのリニューアルを検討していたものの、何を打ち出せばいいのか分からず、制作会社に相談する前の段階で足踏みしていました。

ぶつかった壁

「技術力が高い」「品質が良い」——そう言葉にしても、競合他社も同じことを言っている。差別化ができない。社長、工場長、営業部長とで意見が食い違い、「結局、何を載せればいいのか」が決まらないまま半年が過ぎていました。

整理で見えたこと

判断整理を通じて、「技術力」ではなく「顧客の無理な納期に応えてきた対応力」が本当の強みだと言語化できました。過去の受注実績を振り返ると、急ぎの案件で選ばれているケースが多いことに気づいたのです。

その後

「短納期対応」を軸にWebサイトをリニューアル。制作会社への説明もスムーズに進み、公開後は「急ぎの相談」が増加。今では自信を持って自社の強みを語れるようになったとのことです。

きっかけ

経営コンサルタントとして独立したB氏。実績はあるものの、「自分のサービスをどう見せればいいか分からない」という悩みを抱えていました。知人の紹介で仕事は来るものの、Webからの問い合わせはほぼゼロ。サイトを作り直したいが、何から手をつければいいのか分からない状態でした。

ぶつかった壁

「中小企業の経営支援」と言っても範囲が広すぎる。製造業も、飲食業も、IT企業も支援できる——でも、それを全部書くとぼやけてしまう。ターゲットを絞ると機会損失になるのでは、という恐れもありました。

整理で見えたこと

過去の成功事例を振り返ると、「製造業の事業承継」に関わる案件で特に成果が出ていることが分かりました。また、自分自身も製造業出身であることが信頼につながっていた。「製造業×事業承継」という軸が見えてきました。

その後

ターゲットを「製造業の事業承継を考える経営者」に絞り、専門サイトを構築。「絞ったら仕事が減るのでは」という不安は杞憂で、むしろ「自分のことだ」と感じる問い合わせが増えました。今ではWebからの相談が月に数件入るようになっています。